得帆信息市场总监——孟莉萍：从默默无闻到行业第一，得帆品牌三年进阶之路

2023-08-22 02:10:00 - 得帆信息

得帆品牌进阶之路第一篇——国际篇

得帆从2014年创立，至2020年一直在深耕行业客户、打磨自研产品，直到2021年才开始正式开始品牌进阶之路。

有朋友一直在问，得帆的品牌工作是怎么做的？

为什么得帆能在三年时间跃升到行业第一地位？

★ 公司有硬实力

★ 方法得当

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- 国际篇 -

我将分几篇章节去详细说说得帆的品牌进阶之路

与国际化专业研究机构合作，例如：Gartner、Forrester、IDC，在他们专业且前沿的研究内容中有优质的产品认可或者企业认可，都是一次有长期价值效益的背书。本文主要讲述这种国际化品牌合作。

与国际化企业形成生态合作，例如：与普华永道（PWC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）合作，在科技领域形成联合解决方案，合万力，无论是从销售还是营销角度，都是一次很好的品牌展示。

在与国际权威机构合作之前，我们做了大量的客户调研工作，利用得帆云搭建了调研表单，请销售分发给现有客户、潜在客户，去了解他们平时从什么地方获取专业信息。结果非常明显，大型企业的CIO、IT负责人都会关注国际权威机构的研报。

选择合作国际权威机构需要考虑企业的战略目标、市场定位以及与国际权威机构的关系建立和维护成本等因素。此外，企业还应根据自身业务特点和目标受众，评估与国际权威机构合作的具体方式，如参与研究调查、发布案例研究或接受分析师评估等，以确保与国际权威机构的合作对企业品牌营销带来最大的效益。

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走出新手村，99%靠努力，还有1%运气

有了第一手调研资料，品牌策略的落地就有了方向。我们在一个月内快速签约了几家国际咨询机构，迅速启动与分析师的沟通。与此同时，问题又来了，当你签下合作协议以为稳操胜券的时候，才发现：并不是合作了国际咨询机构，就能上报告，还需要99%的持续运作以及1%的运气。

◎ 规避语言障碍

第一印象不能差，不能让语言成为第一道屏障。为了能更好地跟国外分析师交流，我们请了专业的翻译提前来公司准备交流内容。

◎ 全员备战，学无止境

国际咨询机构提供了足够的专家、平台，供企业去达成目标，可以通过这些资源，带领团队、企业一起学习、赋能、交流咨询，就像在学校里一样，但总是缺少一个出成绩的明确时间。在当下竞争如此激烈的市场环境下，时间才是真正的价值，怎么做到最快在国际咨询机构获得收效？成了我们市场部最头疼的事。

◎ 成事在人

一个好的对接老师，可以帮助我们理清目标和思路，同时规划出好的努力路线，相当于给你一个新手教程，帮助不同的企业在最短的时间内获得有效的品牌收益。而这样的老师是运气中的重要环节！（想知道得帆的对接老师是谁，可以私聊我）

走出了“新手村”，剩下就是企业自己的努力，去不断“打怪升级”。

很多同行经常问我，这个升级打怪到底应该怎么做，是不是有什么捷径？

针对这个问题，我在这里做出正式回答：没有。

如果非要说一个方法论的话，我只能给出这样的回答：

通过持续与机构专家交流，学习他们对行业、对企业发展领域的认知，再不断把学来的知识消化落地，放在企业自身去实践验证，再交换经验想法，直到专家认为你的企业是符合我研究的认知，那么这件事的回报就在眼前了。

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得帆就是通过这样的努力，从21年开始，直至2022年4月，一年多的时间，去学习、沉淀、优化改进，终于奠定了得帆低代码更加适用于“IT成熟度较高的大型企业“这样的行业标签和认可。

就在前两天，Gartner发布了被称为数字化战略风向标的《2023中国ICT技术成熟度曲线》。坦白讲，在报告发布前，我们都不知道得帆会不会进入这个报告，这就是我说的运气中的另外一部分。

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2020年下半年开始，国内数字化领域赫然刮起低代码之风，Gartner开始关注中国低代码市场，21年得帆凭借领先的客户口碑，荣获Gartner Customer First勋章，并在2022、2023年至今保持蝉联。

基于Gartner对中国市场两年的观察，针对中国低代码市场的特定观察重磅发布-《中国低代码竞争格局》，给当时鱼龙混杂的竞争市场一份重要的指引。得帆低代码PaaS与Mendix、outsystems等被并列为6大LCAP核心代表厂商，并被明确评价为：更适合中国IT成熟度较高的中大型企业。

企业数字化战略的重要风向标《2023年中国ICT技术成熟度曲线》重磅发布，忘记荣誉继续出发的得帆，被收录至这份重磅研究的低代码PaaS样本代表厂商。这是对这10年来，得帆潜心研究产品、一心为客户利益出发的最佳认可。

关于品牌进阶之国际篇，暂时讲这么多