复杂场景:大型企业各销售大区如何协同做好订单评审?

复杂场景:大型企业各销售大区如何协同做好订单评审?
复杂场景:大型企业各销售大区如何协同做好订单评审?
场景背景
Background
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所有销售员提交的销售单都需要通过价格审核,并根据订单总价实行分级审核制度,详情如下:
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销售主管提交的销售单,订单总价低于10万无需价格审核,总价在10~100万的订单由所在大区销售经理审核,总价高于100万的订单由销售总监审核
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大区销售经理提交的销售单,价格审核环节只需要由销售总监审核即可
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所有海外销售订单都需要先由海外拓展部进行知识产权审核,确认无误的订单才可以进行价格审核 -
所有订单在通过价格审核后,都需要由销售员所在大区的生产部主管确认交货期,若交货期无误则通过全部订单审核流程,若交货期存在风险则需要通过所在大区的业务部员工进行确认
业务难点
Nodus
此公司现有华东、华南、华北、华中四大销售区,每个销售区下各有十几个数量不等的销售部,若为每条业务线单独设立审批路径十分不切实际。
解决思路
Solutions
销售总监遂向公司行政部提出搭建订单审批系统的需求,行政部主管基于上述需求,使用得帆云aPaaS产品为销售订单定制了如下审批流程:
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为评审环节的每一个审批人定义不同的角色:销售员、销售主管、大区销售经理、销售总监、海外拓展部评审员、生产部主管、业务部评审员
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根据表单字段海外订单确认是否需要进行知识产权确认
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判断提交订单人员角色是否为销售员/销售主管/大区销售经理,若角色为销售员则根据订单分级策略进行评审;若角色为销售主管或者大区销售经理,则只需由其上级领导审核即可 -
根据交货日期和订单评审日期判断是否有交期风险,可以简单认为交货日期晚于订单评审日期90天为无风险
项目总结
Summar
所用产品
复杂场景