当下大环境低迷，经济寒冬已经渗透至每个个体和企业，IT软件圈也是哀嚎一片。IT在企业中的重要性毋庸置疑，但在经济寒冬下，IT很容易成为“降本”的牺牲品。
对于传统定制化IT服务企业来说，如何在这场寒冬中适应快速变化的市场需求和技术环境，不仅关乎其生存发展，更是决定能否在激烈的市场竞争中保持领先地位的关键。我将探讨这一主题，为传统IT服务企业提供一些思考和方向。
传统定制化IT服务企业背后的痛
寻找传统定制化IT服务企业的破局之路之前，我先来分析在这个市场里面对的困境是什么。
企业买了IT产品后往往要求定制化。定制化开发，就是要满足用户的个性化需求，每个客户的业务流程、管理规范和技术要求都可能有所不同，这不仅增加了开发的复杂性和成本，还可能导致后续产品维护和升级困难。
而且个性化定制费用较高，中小企业购买的就少；定制需求会随着业务的变化而变化，要满足这种变更，就得不断投入，这会造成项目延期，增加成本。
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一个IT项目，少则几十万，大则成百上千万，项目管理实施顺利，资金才能顺利回笼；只要其中一个环节没有做妥当，可能会损失不少。而且近年来，有些甲方肆意拖欠款项，导致利润越来越低。
软件开发人员薪酬高，IT企业研发成本占了大头，但市场和客户的付费意愿没有明显提升，再加上私有化部署和定制化开发的重投入，导致软件产品的销售收入很难完全覆盖研发成本，或者利润非常薄。利润低就拿不出太多钱，无法满足员工待遇要求，高素质人才流失率高，人才水平不均，势必影响项目的质量、进度，就会增加成本。
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市场已经进入了“成熟期”，竞争更加激烈，厂商打起“价格战”，利润更加低，而且IT产品容易被模仿，甚至被替代。
传统定制化IT服务企业的出路——低代码
定制化的IT公司的朋友，我建议一定要尽早转型，一定不要再守着自己的开发框架，要学习用主流的低代码PaaS平台来做实施和开发，这样仍旧可以同客户站在同一个阵线上，帮助客户实现业务系统，同时帮助自己完成转型。
那么，为什么是低代码呢，我先来讲讲低代码的优点。
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提升生产力：传统开发，基本一个项目，需要一个十几人的团队，少则连续工作几个月，多则半年以上的时间才能完成。低代码平台强调可视化开发，允许用户通过拖放组件、设置属性和配置参数来构建应用程序，简化开发过程，长达几个月的开发周期可以缩减到几周甚至几天，大幅提升生产力。
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满足定制化需求：低代码平台通过其图形化界面、拖拽式组件和预置模板，使得企业能够迅速实现业务流程的数字化和定制化，而且低代码的扩展性也更为出色，能快速响应市场和内部管理的个性化需求。 -
降低开发成本：由于重复代码基本模块已经被封装，对于简单、场景的需求，开发人员只需要完成少量开发、甚至无需代码也能开发；至于软件维护、二次开发、系统集成等也能由业务人员代劳，大大减少开发成本。
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降低IT门槛：低代码通过图形化拖拉拽的方式构建应用程序，大幅度降低对开发人员的技能要求，普通业务人员或者产品经理就能完成简单的软件开发工作。复杂的软件应用，IT开发人员的开发工作量也能远少于传统开发。
为什么向低代码平台转型
那么为什么我最建议企业向低代码平台转型呢，原因有以下几点：
1、低代码平台和低代码的开发框架，无论是在效率，质量，还是用户体验都是秒杀级别的。以得帆的经历，现在越来越多的客户都在选择低代码平台作为自己的基础PaaS平台，比如华润双鹤、江淮汽车、玉柴集团、三菱电梯等等都是我们的老客户，都用了很久低代码平台，连钉钉和飞书都在猛砸低代码赛道，原来可以黏住客户的开发平台的根基已经动摇了。
2、如果说想要自己升级开发框架、做一套低代码平台，这个完全走不通。因为一个优秀的产品，研发投入基本上以亿级别起，否则研发的就不是产品，而是一个披着低代码外皮的毛坯房，到市场上基本没有竞争力。现在看到太多的公司杀到低代码赛道，又都巨亏出局。
3、如果走业务解决方案的道路，这个道路听起来很性感，可以通过业务方案获得客户的青睐。但是实际上，众多的原来ERP的实施商也在做同样的事情，无论是在方案经验，还是案例层面，都无法与这些ERP实施商PK，所以这条路基本上也走不通。
总之，以定制化为主的IT公司需要不断创新和转型，以适应市场的变化。通过引入低代码平台、加强低代码驱动的创新、智能化和数字化转型，公司可以在保持个性化服务的同时，实现可持续发展。
